Просмотр файла онлайн через сервисы Microsoft Office / Google Docs
Если вдруг вы видите пустой блок, перезагрузите страницу



Коммерческое предложение

Рейтинг документа:

Оценка: 0

Поделитесь документом с друзьями:


Скачать файл в формате .doc


Коммерческое предложение (образец/бланк) доступен для бесплатного скачивания после просмотра небольшой рекламы.
Ссылка откроется в новом окне.


ФайлДействие
kommercheskoe-predlogenie.docСкачать

Сохраните этот документ у себя в удобном формате. Это бесплатно.

Коммерческое предложение - скачать бесплатно

На странице представлен образец бланка документа «Коммерческое предложение» с возможностью скачать его на ПК или телефон бесплатно

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные  адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные - рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

  1. Привлечь внимание
  2. Вызвать интерес
  3. Пробудить желание
  4. Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

  1. Заголовок предложение  и графическая иллюстрация
  2. Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
  3. Основной текст коммерческого предложения
  4. Рекламный лозунг, слоган, призыв
  5. Товарные знаки, реквизиты отправителя
Функции структурных элементов

  • Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
  • Подзаголовок - связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
  • Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
  • Завершающая фраза - слоган, постскриптум - должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.
Заголовок

  • По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
  • Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
  • Наиболее сильные слова в заголовке - «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
  • Заголовок должен быть прямым и простым.
  • Не стоит применять отрицания в заголовках.
  • Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
  • Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
  • Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
  • Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.
Первый абзац

  • Удерживать внимание читателя становится все сложнее - необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
  • Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
  • Длинный первый абзац спугнет читателя.
  • О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.
Основной текст

  • Любите свой товар.
  • В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
  • “Красивое писание - это большой недостаток” - Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
  • Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
  • При написании текста используйте разговорный язык.  Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
  • Пишите текст в настоящем времени.
  • Не делайте больших вводных частей - сразу излагайте суть.
  • Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
  • В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
  • Избегайте аналогий типа: “точно так", "таким образом", "так же”.
  • Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
  • Используйте понятные слова и известные фамилии.

Как увеличить читаемость длинного текста?

  • Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
  • После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
  • Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
  • Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
  • С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
  • Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
  • Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.
Постскриптум

  • Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
  • Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
  • Последний абзац должен быть не более 3 строк.
  • По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Учет договоров и коммерческих предложений в программе.


Коммерческое предложение: эффективный инструмент для заключения выгодных сделок

Что такое Коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это письменное предложение, в котором компания излагает условия сотрудничества с потенциальным клиентом или партнером. Его целью является заинтересовать получателя в предлагаемых товарах, услугах или совместных проектах.

Где используется Коммерческое предложение?

Коммерческие предложения используются в различных сферах бизнеса, включая:

* Маркетинг и продажи
* Закупки и тендеры
* PR и коммуникации
* Переговоры о сделках и контрактах

Преимущества Коммерческого предложения

Хорошо написанное Коммерческое предложение может принести значительные преимущества для бизнеса, такие как:

* Увеличение продаж и доходности: Заинтересовав потенциальных клиентов, можно увеличить количество сделок и повысить доход предприятия.
* Привлечение новых клиентов и партнеров: Коммерческое предложение может стать мощным инструментом для привлечения новых деловых контактов и расширения клиентской базы.
* Улучшение отношений с существующими клиентами: Предлагая выгодные условия или новые возможности, можно укрепить отношения с уже существующими партнерами и повысить их лояльность.

Структура и содержание Коммерческого предложения

Эффективное Коммерческое предложение обычно включает следующие элементы:

* Заголовок: Яркий и запоминающийся заголовок, привлекающий внимание получателя.
* Введение: Краткое представление компании и цели предложения.
* Описание товаров или услуг: Подробное описание предлагаемого продукта или услуги, включая характеристики, преимущества и выгоды.
* Условия сотрудничества: Условия продажи, поставки, оплаты и т.д.
* Призыв к действию: Ясное и побуждающее к действию предложение, побуждающее получателя совершить определенные действия (например, связаться с компанией, разместить заказ или подписать договор).

Скачать файлы Коммерческого предложения на Docspapers.ru

На нашем сайте Docspapers.ru вы можете скачать бесплатные образцы, шаблоны и бланки Коммерческих предложений для самых разных целей. Наши файлы помогут вам:

* Сэкономить время и усилия на составление предложений с нуля.
* Составить профессиональные и убедительные документы.
* Использовать проверенные временем формулировки и шаблоны.

В нашем каталоге вы найдете Коммерческие предложения для:

* Продажи товаров и услуг
* Оказания услуг подрядчиками
* Участия в тендерах и государственных закупках
* Предложений о сотрудничестве
* Проведения рекламных кампаний
* И других бизнес-целей

Все наши файлы доступны для скачивания в формате Microsoft Word (.docx) и совместимы с любыми текстовыми редакторами.

Ответственность и предостережение

Обращаем ваше внимание, что Docspapers.ru не несет ответственности за любые убытки или ущерб, возникшие в результате использования скачанных файлов. Всегда рекомендуется обращаться за консультацией к квалифицированному юристу перед принятием важных решений, подписанием договоров или совершением сделок.

Источник: https://docspapers.ru/downloads/kommercheskoe-predlozhenie/

Отзывы пользователей
Оставить свой отзыв
Опись дел постоянного, временного (свыше 10 лет) хранения и по личному составу структурного подразделения организации
Заказ-наряд на предоставление транспортного средства